把事情都安排好后，刘振华起身说道：“好了，散会。阿良，你到我办公室来，我们把广兴公司的案子，细节再过一遍。”
回到董事长办公室里，刘振华指了指长沙发，“阿良，坐，我泡壶茶，慢慢聊。”
泡好茶，倒上两杯，刘振华端起茶杯，慢慢地抿了一口，缓缓地说道：“阿良，蓝宝石那边确认了，这三款钽电容，它们目前有三百万颗的库存，每款大约一百万颗，都可以给我们。”
苏华良眉头微微一挑，“刘总，现在是旺季，任天堂要开始为欧美市场的圣诞节备货，广兴公司每月的产量应该是二十五万台，一台机子每款钽电容用两颗，总共三款，每月的需求量是一百五十万颗。三百万颗，只够用两个月。刘总，广兴公司的订单，一下就是三个月的。”
“嗯，我知道。蓝宝石答应全力支持我们，只是它们的产能，要达到广兴公司的需求量，要扩产，得两个月后才能开始产能爬坡，至少四个月后才能达到要求。”
“不过它们愿意把这三款钽电容下月和下下月的产能，百分之九十都出给我们。算下来，差不多又是一百五十万颗，又够广兴公司一个月用的，能把这张订单应付下来。”
“只是小RB的条件也很苛刻，要求我们全款提货，一次性全部提走，否则的话它要把货调给其它地区的代理商和分销商。”
苏华良大吃一惊，“全款提货？小RB怎么敢提出这么苛刻的要求？我们在帮他们抢竞争对手的订单啊。他们这几年，可是一直被积美打得节节败退啊。”
“那又如何？”刘振华端着茶杯，看着杯口腾起的缕缕热气，淡淡地说道。
“我们这么想，可人家不会这么想。蓝宝石的那群小RB，会认为我们全靠着他们，才能赚到钱，是我们的大金主，大靠山，所以敢拿捏着我们。”
“刘总，蓝宝石叫我们全款提货，万一我们提了货，广兴公司突然让我们推迟交货，我们的货，可能在库存里要被压半年。”
苏华良说完后，看到刘振华没有出声，连忙解释道：“刘总，可能是我总把人心想得太坏了。”
刘振华点了点头，“是啊，广兴公司的订单一旦签订，确实可能会出现你所说的情况。而我们却无能为力，只能靠道德和良心去约束他们。可是，人心是难以琢磨的，人性是经不起考验的。”
“刘总，那广兴的订单，我们接还是不接？”苏华良前倾着上半身，眼巴巴地问道。
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